Post By：2024/12/11 16:33:03
[size=4][size=4]網(wǎng)購，已經(jīng)成為市民便捷消費的主流方式，琳瑯滿目的商品通過直播平臺送進尋常百姓家。網(wǎng)絡(luò)購物的蓬勃發(fā)展改變了消費模式，也為鄉(xiāng)村振興開辟了新路徑。在青島，越來越多的鄉(xiāng)村干部投身直播賣貨行列，成為推動鄉(xiāng)村發(fā)展的新興力量。臨近雙十二，即墨區(qū)眾多“書記直播間”又忙活起來。連日來，我們把目光聚焦到田間地頭，用筆墨描繪出一幅村書記“主播”的“群英圖”。[/size][/size]
[size=4][color=#FFFFFF][b][size=4]村書記做主播 兩年9萬單[/color][/size][/b][/size][size=4][color=#FFFFFF][b][size=4]即墨區(qū)滿貢村黨委書記劉永龍開起“書記直播間”，帶動鄉(xiāng)村合作社年銷售額達千萬元[/color][/size][/b][/size][size=4]如今，村書記直播帶貨已經(jīng)不是什么新聞，然而，眾多村書記“主播”中能出圈成為網(wǎng)紅的并不多，85后的即墨區(qū)龍泉街道滿貢村黨委書記劉永龍就是其中一個。短短兩年間，劉永龍通過網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，為一個經(jīng)濟薄弱的村莊找到了致富密碼，成功搭建起一條農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。他的抖音直播間粉絲量已經(jīng)突破4萬，累計銷售農(nóng)產(chǎn)品9萬單，帶動鄉(xiāng)村合作社年銷售額達千萬元。曾經(jīng)相對經(jīng)濟落后的滿貢村，如今成了名副其實的網(wǎng)紅村。[/size][size=4][b][size=4]85后村書記被逼上“云”端[/size][/b][/size][size=4]滿貢村曾是一個被貼上“三無”標簽的毫不起眼的小村莊，一無錢，二無優(yōu)越的地理位置，三無優(yōu)質(zhì)資源。由于沒有產(chǎn)業(yè)支撐，村莊經(jīng)濟落后，村民生活水平難以提高，村容村貌也是破舊不堪。[/size][size=4]作為一名85后村黨委書記，劉永龍上任前曾是月薪近萬元的企業(yè)高管，2017年回村擔(dān)任村黨委書記后，電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路一直在他的腦子里閃現(xiàn)。2022年，在他的發(fā)動下，全村300多戶村民積極籌集資金，成立了滿貢村合作社，想借助電商平臺撬動村莊的發(fā)展。[/size]
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[size=4][color=#888888]劉永龍在直播帶貨。[/color][/size][size=4]“初涉電商產(chǎn)業(yè)就賠進去了�！被貞浧饍赡昵暗慕�(jīng)歷，劉永龍苦笑著說，由于經(jīng)驗不足、市場開拓難度大等原因，合作社接連幾個月虧損，加上做商超時賠的錢，累計賠了20余萬元。就是在這種困境下，劉永龍在一名從事直播行業(yè)同學(xué)的勸說下，被“逼”上了“云”端。[/size][size=4]劉永龍拍攝的第一條視頻完全是臨時起意，拍攝地點就在他辦公室附近的香芋地。當(dāng)時，他看到村民勞作的場景，靈機一動，便在這片充滿鄉(xiāng)土氣息的香芋地中拍攝了一段視頻，簡單地介紹了自己與村莊。未曾料到，視頻一經(jīng)發(fā)布，點擊量迅速攀升，最終突破20萬次。首戰(zhàn)告捷的他備受鼓舞，于是很快拍攝了第二條視頻，點擊量更是高達50多萬次。這樣的成績讓他看到了希望，也徹底改變了他拍攝短視頻的態(tài)度，從最初的抵觸逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閳猿置刻炫臄z一條短視頻，持續(xù)了整整一個月。[/size][size=4][b][size=4]經(jīng)過半年努力直播“出圈”[/size][/b][/size][size=4]在劉永龍電商運營的戰(zhàn)略布局中，銷售產(chǎn)品始終是核心目標。為了將產(chǎn)品銷售出去，兩年前，劉永龍走進了“書記助農(nóng)直播間”。[/size][size=4]由于缺乏經(jīng)驗，首次直播對劉永龍而言挑戰(zhàn)重重。在當(dāng)時布局尚未完善的直播間里，他面對鏡頭顯得極度不適應(yīng)，情緒緊張的他頻頻喝水，整場直播下來竟喝了8杯水，說起話來也是磕磕絆絆，對貨物[size=4]上架的操作流程更是生疏。最終，這場直播僅售出不到100元的貨物。[/size][/size][size=4]劉永龍并未因“出師不利”而氣餒。憑借頑強的毅力，他開啟了連續(xù)10多天的直播之旅，每晚堅持直播兩小時。在這個過程中，他逐漸克服了緊張情緒，開始流暢地介紹產(chǎn)品，熟練操作上架流程……從田間地頭到網(wǎng)絡(luò)屏幕，滿貢村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品借助直播帶貨的東風(fēng)，走向了千家萬戶。這種模式不僅增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷量，還提升了滿貢村的知名度與美譽度，吸引了外界資源的關(guān)注與投入。[/size][size=4][color=#888888]滿貢村的年輕主播。[/color][/size][size=4]萁餾、火燒、黑小麥……劉永龍在直播間里賣的都是滿貢村自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。他詳細地向網(wǎng)友介紹村里農(nóng)產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢，在他的精心推介下，黑小麥、黑小麥火燒等成為爆款產(chǎn)品，為滿貢村的農(nóng)產(chǎn)品打開了銷路。歷經(jīng)半年的不懈堅持與努力，劉永龍直播帶貨的成效斐然，也讓滿貢村合作社切實受益，線上銷量呈現(xiàn)出顯著的增長。不僅如此，還成功帶動了線下銷售熱潮，滿貢村合作社趁勢在城陽和即墨各開了一家專賣店，極大提升了村莊的知名度，“滿貢”品牌也逐漸成為青島家喻戶曉的鄉(xiāng)村品牌代表。如今，滿貢村合作社已開辦了4家專賣店，進一步拓展了銷售渠道與品牌輻射范圍，線上+線下相結(jié)合，年銷售額達到了1000萬元。[/size][size=4][b][size=4]合作社成立兩年半3次分紅[/size][/b][/size][size=4]走進劉永龍的“書記直播間”，有上百個品類的農(nóng)產(chǎn)品，其中，黑小麥面粉是最受歡迎的網(wǎng)紅產(chǎn)品。[/size][size=4]多年來，滿貢村扎根于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，以花生和小麥等作物種植為主。然而，在發(fā)展中，劉永龍敏銳地意識到普通小麥產(chǎn)品的局限性，他大膽引入黑小麥品種，開啟了特色農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新之路。隨著黑小麥面粉車間及面條車間相繼建成，后續(xù)更逐步拓展至各類面食加工，豐富了產(chǎn)品種類，提升了農(nóng)產(chǎn)品附加值。[/size][size=4]2022年，滿貢村合作社迎來發(fā)展轉(zhuǎn)機。為優(yōu)先保障合作社運轉(zhuǎn)，為村民提供就業(yè)機會，劉永龍整合資源，幫助村里的合作社發(fā)展壯大。就這樣，在疫情防控期間，滿貢村合作社通過承擔(dān)保供任務(wù)實現(xiàn)盈利，在特殊時期得以站穩(wěn)腳跟，表現(xiàn)良好。然而，劉永龍并未滿足于此，他深知，這種盈利模式難以持久，盡管合作社的產(chǎn)品貨真價實、品質(zhì)優(yōu)良，但進入商超等實體店時，卻因價格缺乏競爭力而銷路不暢。[/size][size=4]自此，劉永龍帶領(lǐng)滿貢村踏上了布局電商、探索直播帶貨的全新征程，一步步在電商浪潮中嶄露頭角，成功實現(xiàn)“出圈”，書寫出鄉(xiāng)村振興的嶄新篇章……[/size][size=4]自始至終，劉永龍對自己村黨委書記的定位十分清晰，他深知通過電商與合作社的有機結(jié)合，最大的收獲并非單純的經(jīng)濟利益，而是將村民的心凝聚在一起。為此，合作社成立兩年半以來，已連續(xù)3次按入股金額的10%分紅，村民切實享受到了發(fā)展的紅利，對未來充滿信心。[/size][size=4]如今，滿貢村合作社直播銷售額伴隨著經(jīng)驗與產(chǎn)品的雙重加持，呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升的良好態(tài)勢。劉永龍的常規(guī)直播時段，銷售額穩(wěn)定在3萬元左右，最高時一場兩小時的直播銷售額近6萬元。這一成績的背后，是滿貢村在直播產(chǎn)業(yè)布局上的精心謀劃與持續(xù)深耕。[/size][size=4]最讓劉永龍高興的是，滿貢村農(nóng)產(chǎn)品走出了青島、走向了全國，成了全國網(wǎng)紅。大家提起滿貢村，不再是“三無”村莊，而是綠色健康、原生態(tài)、無污染的生態(tài)村。目前，劉永龍的“書記直播間”里還活躍著五六個年輕主播，都是專攻電商專業(yè)的返鄉(xiāng)大學(xué)生，他們憑借專業(yè)知識與青春熱情，在鏡頭前全面展示著滿貢村的特色產(chǎn)品與鄉(xiāng)村風(fēng)貌。2024年，在市委網(wǎng)信辦等部門評選的58個“青島網(wǎng)紅農(nóng)品”中，即墨滿貢萁餾成功入選，劉永龍也獲評“金牌帶貨村書記”。[/size][size=4][color=#FFFFFF][b][size=4]直播間搬地頭 鄉(xiāng)貨變“香”貨[/color][/size][/b][/size][size=4][color=#FFFFFF][b][size=4]即墨區(qū)前蒲渠店村黨支部書記賈洪寬把數(shù)十種特色農(nóng)產(chǎn)品賣成“爆款”[/color][/size][/b][/size][size=4]滿貢村書記劉永龍直播帶火鄉(xiāng)村，蹚出了一條鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興新路徑，越來越多的村書記變身主播為村莊代言。劉永龍的朋友圈里有不少村書記“主播”，與滿貢村相鄰的前蒲渠店村黨支部書記賈洪寬就是其中之一。他開設(shè)起“賈書記農(nóng)業(yè)合作社直播間”，用方言鄉(xiāng)音推介家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，構(gòu)建起一條充滿活力且不斷拓展深化的直播產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，將村莊農(nóng)產(chǎn)品搬上“云”端，銷往全國。[/size][size=4][b][size=4]村書記有了新身份[/size][/b][/size][size=4]“我是即墨區(qū)龍泉街道前蒲渠店村黨支部書記賈洪寬。這是我們的主打產(chǎn)品，由村民手工制作、自然晾曬的地瓜干，純天然、零添加……”今年49歲的賈洪寬已在前蒲渠店村任職了13個年頭，從去年開始，他有了一個全新的身份——帶貨主播。[/size][size=4][color=#888888]賈洪寬在直播間推介農(nóng)產(chǎn)品。[/color][/size][size=4]在賈洪寬的直播間中，各類土特產(chǎn)品琳瑯滿目，青蒲茶葉、地瓜、地瓜干、芋頭、雞蛋、南瓜掛面……均是前蒲渠店村蓮鄉(xiāng)優(yōu)品合作社的招牌產(chǎn)品。賈洪寬飽含熱情地講述著這些土特產(chǎn)背后的故事：從田間地頭的精耕細作，到傳統(tǒng)工坊的匠心制作；從古老傳承的種植技藝，到與時俱進的加工工藝……在他的推動下包裝注冊的青蒲綠茶，更是成為村莊共富的“金鑰匙”。[/size][size=4]2011年，從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回鄉(xiāng)的賈洪寬，看到村民們由于缺乏種植技術(shù)及營銷經(jīng)驗，種植茶葉卻無法取得效益，紛紛毀茶種田。這種情況對他觸動很大，為此，他辭去電器廠的穩(wěn)定工作回到村莊，擔(dān)起村黨支部書記的重任。他提議由合作社以高于市場價的標準收購鮮茶葉，統(tǒng)一加工、包裝、銷售。經(jīng)過不斷努力，村莊合作社發(fā)展良好，帶動本村及周邊村民80余人就業(yè)，帶動村集體年增收10萬余元。[/size][size=4][b][size=4]玉米地里首次直播[/size][/b][/size][size=4]2022年，前蒲渠店村成立了青島蓮禾農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游發(fā)展專業(yè)合作社，賈洪寬任理事長。當(dāng)聽說鄰村的村書記劉永龍憑借直播將農(nóng)產(chǎn)品成功推向市場并收獲顯著效益后，他的內(nèi)心深受觸動與啟發(fā)，決定效仿劉永龍。[/size][size=4]“沒想到第一次直播就賣爆了�！被叵肫鹗状沃辈ж�，賈洪寬依然難掩興奮之情。當(dāng)時正值夏收時節(jié)，村里種植大戶盧吉強一直在為家里1500余畝玉米的銷路發(fā)愁。得知情況后，賈洪寬把直播間設(shè)在了盧吉強家的玉米地里，短短兩個小時，現(xiàn)賣現(xiàn)掰的鮮玉米引發(fā)網(wǎng)友熱購，10棒為一單的玉米總共銷售了700多單。有人看完直播后，甚至開車過來洽談收購，開口就要2萬棒。[/size][size=4]首播成功的同時，也暴露出不少問題，最突出的便是人手不足。電商平臺對于發(fā)貨時效有要求，巨大的訂單量超出了村里勞動力的承受極限，造成發(fā)貨延遲，因而收到不少投訴。對此，賈洪寬一一想法解決。同時，他帶領(lǐng)種植戶積極聯(lián)系倉儲企業(yè)，加強產(chǎn)品質(zhì)檢，發(fā)貨問題很快得到了改善。整個玉米季，村里的合作社幫助種植戶銷售了約30萬棒玉米，當(dāng)季的玉米銷售順利完成。[/size][size=4]“南瓜面條很好吃，必須好評。”“貨真價實，給正能量書記點贊……”村書記直播逐漸贏得了網(wǎng)友們的認可，也讓賈洪寬堅定了直播帶貨的決心，“相比農(nóng)戶分散經(jīng)營、各自拉到市場上銷售，直播間可以大大拓寬渠道。我有信心讓我們村的好產(chǎn)品贏得更大的市場�！盵/size][size=4][b][size=4]地瓜變身“金瓜”[/size][/b][/size][size=4]隨著合作社農(nóng)產(chǎn)品種類的不斷增加，賈洪寬干得更起勁了，只要沒有其他工作，上午直播、下午發(fā)貨已經(jīng)成了他的“固定行程”。[/size][size=4]“今天售出的100單地瓜干要打包好盡快發(fā)貨�！眲倓傁虏サ馁Z洪寬正忙著指揮工作人員進行包裝。原來，合作社新開發(fā)的地瓜干制品很受網(wǎng)友歡迎，由于純綠色無污染、自然晾曬，很多人品嘗后紛紛回購。這也激發(fā)了賈洪寬的創(chuàng)作靈感，他還拍攝了地瓜干的相關(guān)短視頻，希望通過拍攝記錄原生態(tài)的制作過程，為直播間引流。[/size][size=4]賈洪寬掰著手指頭給記者算了一筆賬：3斤裝的地瓜干在直播間售價49.9元。一斤鮮地瓜售價約兩元錢，4斤鮮地瓜可曬一斤地瓜干，制作3斤地瓜干的成本為24元，加上包裝和運費，總成本為31元，也就是說每賣出3斤地瓜干就能掙近19元。就這樣，經(jīng)直播推介，原本低價的地瓜經(jīng)過加工成為暢銷品，讓村民們得到了實實在在的好處。[/size][size=4]如今，合作社的直播產(chǎn)業(yè)已擁有數(shù)十個特色產(chǎn)品，其中，地瓜作為村莊重要農(nóng)產(chǎn)品之一，成功實現(xiàn)了從普通農(nóng)產(chǎn)品到“金瓜”的華麗轉(zhuǎn)身，成為直播帶貨助力鄉(xiāng)村振興的生動寫照。[/size][size=4][b][size=4]抱團搭建“大平臺”[/size][/b][/size][size=4]即墨區(qū)溫泉街道社生后街村黨支部書記王闊會直播為村民賣菜，即墨區(qū)舊店鎮(zhèn)南戰(zhàn)村黨支部書記張黎民成蘋果“直播達人”，膠州市鋪集鎮(zhèn)松園村黨支部書記劉衍芳每年在直播間售出超過50萬元的牛肉干……在青島，一批鄉(xiāng)村直播“網(wǎng)紅書記”活躍在田野上。[/size][size=4]在即墨區(qū)龍泉街道打造的助農(nóng)共享共富直播基地內(nèi)，西河北村黨支部書記蘭恭平正在進行今年線上蜜桃銷售的最后一場直播。一個月里，蘭恭平幫助前麥泊村、后麥泊村25家采摘園線上銷售金秋蜜桃7萬余斤，銷售總額60余萬元。[/size][size=4][color=#888888]蘭恭平在果園里開啟助農(nóng)直播。[/color][/size][size=4]如何讓好產(chǎn)品贏得好口碑、賣出好價錢？龍泉街道以黨支部領(lǐng)辦合作社為主體，創(chuàng)新構(gòu)建“書記直播間”“助農(nóng)共享共富直播基地”，邀請滿貢村黨委書記劉永龍、西河北村黨支部書記蘭恭平等人和網(wǎng)紅達人進駐，以“一件農(nóng)產(chǎn)、多人推介、多個平臺”的矩陣直播形式和“強村共富公司+合作社+農(nóng)戶”的運行機制，打造了“墨城滿貢”“蒲渠綠茶”“江北瑞紅”等農(nóng)特產(chǎn)品品牌，抱團闖市場。2024年，直播基地共開展土豆、蕓豆、蜜桃等各種農(nóng)產(chǎn)品助農(nóng)直播50余場，幫助農(nóng)戶70余家，實現(xiàn)銷售收入100余萬元。[/size]
