Post By：2025/5/23 15:14:04
[size=5][color=#222222] [size=4]從抵押婚房籌貨款的“創(chuàng)業(yè)小白”，到年銷售額近2億元的商貿(mào)公司掌門人；從一個(gè)人、一臺(tái)車跑遍數(shù)千家零售終端，到組建管理百余人的快消品商業(yè)團(tuán)隊(duì)……今年40歲的青島匯君源商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“匯君源”)總經(jīng)理姜源是一名退役軍人，創(chuàng)業(yè)至今19年，不僅實(shí)現(xiàn)了最初的事業(yè)愿景，更成為創(chuàng)業(yè)大軍中的佼佼者，先后被評(píng)為“即墨區(qū)優(yōu)秀軍創(chuàng)企業(yè)家”、青島市退役軍人“創(chuàng)業(yè)之星”。[/size]
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[size=5][color=#222222] [size=4]抵押婚房創(chuàng)業(yè)[/size][/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]零基礎(chǔ)入行做出服裝爆款[/size][/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]2004年，姜源應(yīng)征入伍。服役期間，他擔(dān)任班長(zhǎng)，表現(xiàn)突出，被評(píng)為優(yōu)秀士兵，還榮立過三等功。[/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]2006年底，脫下軍裝回到家鄉(xiāng)即墨，姜源選擇創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時(shí)我選擇了服裝行業(yè)，首先是因?yàn)槲覀儺?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境得天獨(dú)厚�！奔茨侨珖�(guó)重要的紡織服裝生產(chǎn)基地，從面料供應(yīng)、服裝加工到成品銷售，產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全。對(duì)于一個(gè)剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，這意味著可以輕松獲取原材料、找到合適的加工廠，有效降低采購和溝通成本。[/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]但這條路并不好走�！翱此频锰飒�(dú)厚，其實(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，”姜源坦言，“服裝行業(yè)是個(gè)不折不扣的紅海市場(chǎng)。”設(shè)計(jì)要不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)要控制質(zhì)量與工期，銷售要突破重圍，庫存積壓常常讓人頭疼，資金壓力更是一直懸在頭上。大的挑戰(zhàn)在于——他對(duì)這個(gè)行業(yè)完全是門外漢。但軍人出身讓他有一種不服輸?shù)膭蓬^，“既然決定創(chuàng)業(yè)，就只想著勇往直前，解決問題�！盵/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]為了邁出第一步，他把父母給準(zhǔn)備的婚房抵押貸款80萬元，又向親友借了一些，湊足100萬元啟動(dòng)資金，在即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)租下一個(gè)門頭，開始做起了服裝批零生意。[/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]“那會(huì)兒白天跑展會(huì)、做調(diào)研、搭供應(yīng)鏈，晚上回來整理數(shù)據(jù)、規(guī)劃產(chǎn)品方向�！苯�(jīng)過反復(fù)比較，他最終將品類鎖定為褲裝，并發(fā)現(xiàn)了一個(gè)突破口:“南方設(shè)計(jì)時(shí)尚，北方生產(chǎn)扎實(shí)，為什么不把兩者結(jié)合起來?”于是，他創(chuàng)立自主品牌，主打魯東市場(chǎng)。[/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]“線下渠道是當(dāng)時(shí)的主戰(zhàn)場(chǎng)，可我們品牌知名度低，沒人愿意進(jìn)貨�！睘榱舜蜷_局面，姜源幾乎拼盡全力。“我一邊盯著工廠開發(fā)樣板，一邊親自拜訪客戶，推廣產(chǎn)品。外出時(shí)吃住都在車上，就是為了節(jié)省時(shí)間、多跑幾家�！盵/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]他甚至主動(dòng)提出“試賣”模式，承諾如果銷售不好可以無條件退貨。功夫不負(fù)有心人。一次偶然的設(shè)計(jì)靈感，讓他找到了爆款密碼�！拔覀儗鹘y(tǒng)版型與消費(fèi)者喜好結(jié)合，推出一款新式褲裝，結(jié)果銷售大火。”姜源笑著說，“各大商場(chǎng)追著我們要貨，一天能發(fā)幾千件�！盵/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]那時(shí)候公司剛起步，人手少，打包發(fā)貨都是他自己干�！耙淮蟀浻幸粌砂偌�，都要自己打包封裝，再用推車推到發(fā)貨站點(diǎn)。為了省時(shí)間，一車推兩大包，貨比人重，都能把我給翹起來�！闭强恐@股拼勁和韌勁，他的生意越做越大。近十年間，店鋪從最初的1個(gè)擴(kuò)展到5個(gè)，最高年銷售額超過400萬元。[/size]
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[size=5][color=#222222] [size=4]勇闖新“紅海” [/size][/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]從完不成任務(wù)到區(qū)域總代頂流[/size][/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]在2016年，當(dāng)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)開始受到電商沖擊時(shí)，他決定探索新的創(chuàng)業(yè)方向。當(dāng)時(shí)恰逢蒙牛在當(dāng)?shù)赜袠I(yè)務(wù)拓展和招商加盟的機(jī)會(huì)，這為他提供了一個(gè)進(jìn)入快消零售行業(yè)的契機(jī)�！皩�(shí)際上，我是從一個(gè)紅海行業(yè)進(jìn)入到另一個(gè)紅海行業(yè)，”姜源坦言，“乳品具有更強(qiáng)的本地化屬性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。即墨市場(chǎng)已有其他乳業(yè)品牌的穩(wěn)固份額，蒙牛品牌的認(rèn)知度與忠誠度尚需循序漸進(jìn)地培養(yǎng)。”[/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]“第一年，為了建立起自己的銷售渠道，我跟當(dāng)初進(jìn)入服裝行業(yè)一樣，從零開始跑業(yè)務(wù)。”姜源回憶說，“我自己開著一輛廂貨，一家一家去商超便利店送貨。一來是熟悉業(yè)務(wù)，二來做市場(chǎng)調(diào)查，積累經(jīng)驗(yàn)�！盵/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]2017年，他用自有資金200萬，加上其他渠道共籌集了500萬元，信心滿滿地成立了公司，接手成為蒙牛的區(qū)域總代�！拔野逊b生意賺到的錢都投進(jìn)去了，但第一年沒有賺到錢，當(dāng)年的任務(wù)量是3000萬元，只完成了2000多萬元，達(dá)不到合同要求的銷售返利條件，等于交了學(xué)費(fèi)�！盵/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]然而，姜源認(rèn)為這筆學(xué)費(fèi)非常值得�！霸谶@段時(shí)間里，我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。”針對(duì)牛奶等乳制品對(duì)保鮮要求高、庫存控制難題，姜源和他的團(tuán)隊(duì)運(yùn)用庫存管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品庫存，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，合理安排進(jìn)貨和補(bǔ)貨計(jì)劃，減少庫存積壓和缺貨現(xiàn)象；為了提高客戶滿意度和忠誠度，姜源建立了一支專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為零售商和經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識(shí)講座、銷售技巧培訓(xùn)等全方位支持，對(duì)于終端消費(fèi)者，通過積分兌換、會(huì)員專屬優(yōu)惠等活動(dòng)，提高了消費(fèi)者的黏性。[/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]“零售業(yè)，渠道為王�！苯瓷钣畜w會(huì)地說，“我們花費(fèi)三個(gè)月時(shí)間走訪了即墨區(qū)的所有零售門店，駕駛記錄達(dá)到數(shù)萬公里，磨壞了4個(gè)輪胎�！本瓦@樣，他們建立起了自己的門店明細(xì)和定位，涵蓋了超市、便利店、批發(fā)商、學(xué)校、餐飲、配餐公司、企事業(yè)單位采購等多種渠道。[/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]2022年，公司與蒙牛集團(tuán)簽訂了1億元的進(jìn)貨額度協(xié)議，成為山東省僅有的兩個(gè)突破1億元的縣級(jí)代理商之一。“從3000萬到1億元，這是我們企業(yè)的一個(gè)躍升，也是一種激勵(lì)�！苯醋院赖卣f，“今年我們的銷售額將力爭(zhēng)突破兩億元�！盵/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]瞄準(zhǔn)縣域消費(fèi)“潛力股”[/size][/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]加速零售轉(zhuǎn)型[/size][/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]經(jīng)過八年的發(fā)展，匯君源已經(jīng)成為多個(gè)品牌的即墨區(qū)域總代，涵蓋乳品、飲料、酒水等快消品品類，公司下設(shè)財(cái)務(wù)部、現(xiàn)代通路部、傳統(tǒng)通路部、特通部、低溫部、物流部、售后服務(wù)部等部門，擁有一支110人左右的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和40輛配送車輛，服務(wù)覆蓋即墨區(qū)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、11個(gè)街道，惠及140多萬人口及黨政機(jī)關(guān)、大型公司福利配餐、學(xué)校等。[/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]縣域消費(fèi)正在加速崛起，成為拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的“潛力股”。姜源敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，“我們公司也在順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)新變化，加速在零售市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，從商超等B端商業(yè)客戶轉(zhuǎn)向C端個(gè)人消費(fèi)者�！币怎r奶配送為切入點(diǎn)，匯君源通過社群微信等線上渠道鏈接，滿足了消費(fèi)者對(duì)乳制品的需求增長(zhǎng)�！跋鄬�(duì)于電商平臺(tái)，我們有新鮮便利的終端配送優(yōu)勢(shì)；相對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道，我們擁有更為優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)�！盵/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]目前，匯君源的個(gè)人客戶已突破2000個(gè)家庭，預(yù)計(jì)年底將突破6000個(gè)�！拔覀兊哪繕�(biāo)是突破1萬家，然后建設(shè)自有工廠，從而實(shí)現(xiàn)代理商產(chǎn)業(yè)鏈條的‘向上生長(zhǎng)’�！苯幢硎�，“作為代理商，我們擁有豐富的渠道和銷售經(jīng)驗(yàn)，做自有品牌是必然選擇，這個(gè)市場(chǎng)大有可為。”[/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，姜源感到自己的責(zé)任也越來越重�！白鳛橐患臆妱�(chuàng)企業(yè)，能夠?yàn)樯鐣?huì)提供就業(yè)崗位，幫助退役軍人等群體實(shí)現(xiàn)就業(yè)，為社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也能收獲員工的尊重和社會(huì)的認(rèn)可�！彼f。[/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]匯君源成為即墨區(qū)退役軍人事務(wù)局簽約的促進(jìn)退役軍人就業(yè)合作單位，積極參與即墨區(qū)退役軍人事務(wù)局舉辦的專場(chǎng)招聘會(huì)，提供適合退役軍人的崗位，如物流配送、銷售代表、倉庫管理等。目前，公司已接收10余名退役軍人員工，并將其作為后備骨干力量進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。[/size]
[/color][/size][size=5][color=#222222] [size=4]回顧這些年的創(chuàng)業(yè)歷程，姜源坦言:“挫折與失敗在所難免。每一次挫折都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累，它會(huì)讓你離成功更近一步。”[/size]
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