xiaowang的個(gè)人空間

1、 沒有真正懂得什么是營(yíng)銷？也不明白營(yíng)銷什么（不懂銷售什么產(chǎn)品給客戶）？
2、 害怕失敗，害怕拒絕，不去接受拒絕，自信心不足，激情不夠，有氣餒心理（反正未到帳，做的差無(wú)所謂）；
3、 希望任由事態(tài)發(fā)展，對(duì)成功抱有過(guò)大希望，未仔細(xì)分析每一客戶，把主要精力放在了幾個(gè)客戶上，缺少開發(fā)新客戶的意識(shí)，老是死守幾個(gè)客戶。判斷客戶的能力比較差，對(duì)客戶的期望過(guò)高，太相信客戶的話。有些客戶已經(jīng)沒用了但商務(wù)代表還去見，花時(shí)間。打電話聽說(shuō)客戶要做網(wǎng)站，一時(shí)興奮忘記問(wèn)客戶最基本的情況（如何時(shí)做，花多少錢做等）。
4、 說(shuō)的太多，聽得太少，不重視細(xì)節(jié)；（未認(rèn)真去聽客戶所說(shuō)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，未抓住客戶把柄反而被客戶抓了很多漏洞）
5、 對(duì)客戶說(shuō)了不該說(shuō)的話，自己說(shuō)的越多錯(cuò)誤就越多；
6、 不知道何時(shí)成交；不知道如何成交；
7、 產(chǎn)品不熟練；
8、 不及時(shí)跟進(jìn)客戶；不愿花時(shí)間收集客戶的資料。資料找的不多；
9、 有懶惰情緒；
10、滿足現(xiàn)狀，驕傲自滿。取得一點(diǎn)小成績(jī)就有點(diǎn)驕傲，要始終記住現(xiàn)在的成功只是暫時(shí)的不失敗；
11、效率低，方法陳舊，心態(tài)不好，無(wú)創(chuàng)新精神，缺乏變，學(xué)習(xí)能力差。超前意識(shí)差，老是跟在別人后面；
12、不善于和別人合作，不喜歡和同事交流；
13、無(wú)責(zé)任感，進(jìn)取心不強(qiáng)，自覺性不高，勤奮不夠；
14、不善于觀察，思考，總結(jié)；
15、缺少霸氣，表演能力差，說(shuō)話不夠圓滑；
16、客戶的售前和售后服務(wù)做的差，商務(wù)代表只看眼前利益，不為以后著想，不挖掘老客戶的潛力。